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—德大公司德惠中心區(qū)市場(chǎng)開發(fā)策略
一、精耕細(xì)作近距離市場(chǎng)，打破本地經(jīng)銷商蓄水池效應(yīng)。
一直以來吉林省德惠市經(jīng)銷商利用手中掌握的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)資源及倉(cāng)儲(chǔ)資源，同企業(yè)叫板，將貯存量蓄滿，待價(jià)格揚(yáng)升時(shí)逐步釋出，博取高額差價(jià)。德大公司食品銷售部在近期逐步加大鮮品推廣力度，比如在銷售方式上、價(jià)格上、物流上、在產(chǎn)品陳列上都推出了一系列的優(yōu)惠政策，其目的就是使鮮品有序釋出，直達(dá)終端，打破經(jīng)銷商的蓄水池效應(yīng)。
密集開發(fā)近距離市場(chǎng)，打破經(jīng)銷商壟斷格局，提高市場(chǎng)占有率，以生帶調(diào)，以調(diào)帶熟。在早市、夜市，消費(fèi)人群集中的地方，搞品嘗促銷活動(dòng)，展示德大產(chǎn)品，培養(yǎng)忠實(shí)的消費(fèi)群體，使調(diào)熟產(chǎn)品快速深入人心。銷售的產(chǎn)品有鮮品、現(xiàn)場(chǎng)熱賣的調(diào)理產(chǎn)品、醬鹵產(chǎn)品、香腸系列產(chǎn)品，這種促銷活動(dòng)深受廣大消費(fèi)者的歡迎，同時(shí)也打開了終端銷售的新局面。
6月8日上午9：00德惠市中心市場(chǎng)10家客戶有9家以不訂貨的形式抗議德大公司的直銷模式，德大公司于建平總裁指示，這是最大的利好消息，更加堅(jiān)定了我們?cè)诩质〉禄菔袌?chǎng)直銷的信心。11日開始，9家客戶已經(jīng)恢復(fù)定貨，表示已經(jīng)接受了德大公司的直銷方式。
二、吉林省德惠市區(qū)的直銷模式快速?gòu)?fù)制到德惠市周邊的各縣市，形成150公里之內(nèi)全部采取直銷的銷售模式。
三、通過展開各種促銷宣傳活動(dòng)，提升企業(yè)品牌形象。
在德大公司領(lǐng)導(dǎo)和德大公司企劃部的大力支持下，聯(lián)合德惠市工商、電力、衛(wèi)生、城管、廣電、畜牧等部門，借助6月1日我國(guó)正式實(shí)施《食品安全法》的契機(jī)，在吉林省德惠市明珠廣場(chǎng)舉行大型的食品安全宣傳活動(dòng)。達(dá)到了電視有形、報(bào)紙有字、廣播有聲的宣傳效果，提升了德大公司的企業(yè)品牌形象。
耳聽為虛，眼見為實(shí)。我們“全副武裝”經(jīng)過嚴(yán)格消毒，在德大公司唐彬副總的帶領(lǐng)下參觀了德大公司肉食加工廠生產(chǎn)車間。在潔凈、整齊、規(guī)模宏大的現(xiàn)代化設(shè)備生產(chǎn)車間里，身著不同顏色工作服的工人們有序地生產(chǎn)操作著：分割、整理、裝箱、加工。車間布局非常嚴(yán)格，臟區(qū)和凈區(qū)、人流和物流等有著嚴(yán)格的劃分，活雞進(jìn)入臟區(qū)經(jīng)過電麻、宰殺、脫毛、凈膛后通過三道清洗、預(yù)冷至0～4℃，此溫度下活躍細(xì)菌數(shù)目及其繁殖大大降低，輸送到潔凈區(qū)后，在衛(wèi)生嚴(yán)格和11℃左右的條件下進(jìn)行分割、包裝。在快節(jié)奏又重視保健和安全食品的今天，德大的半成品，給消費(fèi)者帶來了更多的方便與信任。
車間衛(wèi)生超出預(yù)期
在德大公司專業(yè)工作人員的指導(dǎo)下，我們懷著緊張興奮的心情換上消毒服，帶上防菌口罩，穿上防水靴，經(jīng)過嚴(yán)格的衛(wèi)生消毒，走進(jìn)了神秘的食品熟食加工車間。不看不知道，德大公司車間衛(wèi)生消毒的水準(zhǔn)非常之高，甚至大大超過了我們的期望值，使我們感到非常震撼。一塊熟食從加工生產(chǎn)到出廠，要經(jīng)過十多道嚴(yán)密的加工程序，而且采用的是國(guó)際非常先進(jìn)的流水線作業(yè)，最大程度地保證了食品入口衛(wèi)生安全，使我們深深認(rèn)識(shí)到德大企業(yè)是質(zhì)量過硬的企業(yè)，也更加信賴德大食品。
德大公司以新總裁、新形象，新氣象呈現(xiàn)在百姓面前，多樣化的產(chǎn)品受到了百姓的歡迎，成為街頭巷尾、早市、夜市老百姓談?wù)摰淖罴言掝}。增強(qiáng)了企業(yè)員工的凝聚力和向心力，讓關(guān)心德大發(fā)展的市民和經(jīng)營(yíng)者、合作伙伴們看到了德大的發(fā)展和希望，在吉林省德惠市和周邊縣城形成了一片贊美聲，企業(yè)形象得到進(jìn)一步提升。為使德惠市場(chǎng)成為德大公司的后花園奠定了強(qiáng)有力的基礎(chǔ)。
四、加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)工作，提高團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力及執(zhí)行力。
德大公司倉(cāng)儲(chǔ)部由于出貨量大，倉(cāng)儲(chǔ)部門人員緊張，為完成5月份的銷售任務(wù)，5月31日，銷售部全民總動(dòng)員，從下午4：30-8：30，18人在倉(cāng)儲(chǔ)承擔(dān)裝貨任務(wù)，裝了五車，80噸貨物，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，完成了裝車任務(wù)。其余所有銷售人員在明珠廣場(chǎng)參與現(xiàn)場(chǎng)操作勞動(dòng)。
通過參與勞動(dòng)達(dá)到現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)，身教勝于言教的目的，培養(yǎng)銷售人員吃苦耐勞、愛崗敬業(yè)的精神，增強(qiáng)了銷售人員對(duì)公司和所銷售產(chǎn)品的信心，提高了團(tuán)隊(duì)凝聚力、執(zhí)行力和團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)力。
結(jié)束語：
吉林德大有限公司在于建平總裁銷售策略及方針的指導(dǎo)下，吉林省德惠市區(qū)的市場(chǎng)狀況已有明顯改善，讓我們明白了獅子和羊的故事的道理。（一頭獅子帶領(lǐng)一群綿羊可以打勝仗，但一頭綿羊，帶領(lǐng)一群獅子也會(huì)逢戰(zhàn)必?cái)。┬⊥涝讏?chǎng)產(chǎn)品及劣質(zhì)產(chǎn)品被抑制，經(jīng)銷商由抵制到認(rèn)可，調(diào)理品、腌制品銷售也從月銷20-30噸提升到100噸以上，目標(biāo)達(dá)500噸，鮮品也達(dá)到300多噸，目標(biāo)2000噸。
只要我們努力，全民總動(dòng)員，群策群力，腳踏實(shí)地，發(fā)揮集體的智慧，團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，就能完成各項(xiàng)任務(wù)。德大是我家，繁榮建設(shè)德大靠大家。方法總比困難多。眾人劃槳開大船！只要我們?nèi)珕T努力，德大公司的明天會(huì)更美好！
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